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前言:
    飞莺塑胶公司是一家高新技术企业,长期为国内及国际塑胶管道领军企业提供高品质产品,积极响应国家建设部大力推广环保节能塑料检查井与雨水收集系统,公司通过自身研发能力和制造能力,在较短时间内发展成为塑料检查井及雨水收集行业技术领先品牌。目前,塑料检查井是一个新兴行业,它满足了政府要求的环保、节能减排要求替代了120年之久的砖砌检查井一切弊端。以及海绵城市的大力发展对飞莺塑胶品牌和经销商朋友来讲都是一个极大发展的机遇,从而希望全国能认同公司理念和品牌的经销商朋友与飞莺塑胶品牌共同发展。
       一、合作条件
       1、经销商选择我们,以及我们选择经销商的时候是基本最核心的原则是看是否具有相似的理念和相同的价值观。
       2、我们摒弃一切不法经营行为,以合理、合法的方式让经销商赚取最大利益。
       3、稳健、诚信、创新、执行是飞莺塑胶的一贯坚持的宗旨。
       二、合作基本原则
       讲规矩、守承诺、同甘苦、共命运
       1、没有规矩不成方圆,我们的合作以利益为纽带,以规矩为信条。我们在一起是君子谋求一诺千金,决不搞见利忘义的事情。
       2、经销商的困难就是我们的困难,经销商的利益就是我们的工作,经销商的成功就是飞莺塑胶的成功。找到经销商建立合作关系只是万里长征走完了第一步,真正的工作是如何与经销商共谋划策、共同发展。
       三、合作共享平台
       专利产品、口碑品牌共享
       1、经过几年的努力,飞莺塑胶奠定了行业产品技术领先,好口碑的市场地位。
       2、我们不仅坚持向经销商提供优质的产品和服务,并且正在致力
于建立和完善品牌共享机制。
       3、对于具备共同理念和共同理想的经销商,我们将实时给予其飞莺塑胶品牌最大程度的授权。
       四、资源共享
       1、飞莺塑胶的现代化生产基地,技术中心及全面为飞莺塑胶经销商朋友开放服务。
       2、将飞莺塑胶的销售和技术支持体系人力资源的经验,可以嫁接到经销商的经营体系。
       3、致力于建立常规性的无障碍沟通机制,提供服务质量和水平,了解并不断满足经销商的合理要求。
       4、社会资源共享。
       5、成就共享:目前与飞莺塑胶品牌合作经销商,在较短时间内价值和利益都上升了很高的平台。
       6、飞莺塑胶招商政策
      飞莺塑胶品牌作为检查井行业的高新技术企业,不断丰富产品结构,延长产品线,形成飞莺塑胶多元化产品体系,打造了飞莺塑胶产品:污水检查井、雨水检查井、阀门井与电力通信井以及管道与塑料组合池和雨污水收集系统等共计超过1000个品种规格,广泛用于小区与市政房产水利、道路、消防、化工等各个建筑领域,目前公司全系列塑料检查井等产品面向全国招商。
       五、销售模式
       飞莺塑胶在渠道营销领域,主要以品牌营销,高品质、高性价比产品构筑的核心竞争力的营销,经典工程营销,标准营销方式开发市场营销工作,俗话讲,只要有核心竞争力的产品和高效营销团队,销量就能成规模,经销商就能获得的大利润,飞莺塑胶经过几年的市场销售探索,已经将产品营销逐步升级为检查井排水系统的较高营销层面,将通过技术推广,提供配套材料、施工,售后服务,一体化推广形成有机的融合,逐步形成了自身具飞莺塑胶的销售模式。
       六、市场分析
       (一)行业状况:
     塑料检查井和PP模块雨水收集系统是由高分子合成树脂材料制作而成的新型产品。通常采用聚丙烯(PP-B)和高密度聚乙烯(HDPE) 等工程塑料作为原料,采用注塑一次成型的方式生产。
       1、塑料检查井的优势:
      (1)节地:高分子树脂材料,替代了红砖水泥,有效的遏制了红砖水泥的使用,节约表土资源、节约了大量煤炭能源,建筑小区用塑料检查井常用规格为井座井径为315/350mm及450/500mm规格,改变了传统检查井受制作方法限制,井座井径均在700mm以上的应用惯例,从而大大节约了检查井埋地所占用的的土地空间。
     (2)节能:重量轻,便于运输,安装快捷、施工面积小、维护方便、维护费用少、使用寿命长,综合造价低,可以循环利用,节约使用成本,密封性好,有效防止污水渗漏,大大节约污水处理费用,可全天施工,提高施工进度,是传统井施工速度的10~20倍以上。
    (3)节水:井座一次注塑成型,内壁光滑流畅、污物不易滞留,减少了堵塞的可能,排放率大大增强,雨污排放率是传统检查井的1~3倍,能有效利用雨水和污水资源,达到节水效果。
    (4)节材:塑料检查井采用高分子合成树脂材料制作而成,耐腐蚀,抗老化,使用寿命长,综合造价低,维护费用少,可以循环利用,使用塑料检查井能明显节约材料和降低成本。
    (5)环保:高密度聚乙烯塑料无毒无味,使用后可以回收利用。产品在生产和使用过程中,均不会对环境造成污染。密封性好,防止地下水污染。因此塑料检查井属于化学环保建材。
       改革开放初国家制定了可持续发展的战略,可是中国前期为了发展经济以破坏环境为代价换取经济利益,在经济得到了稳定持续发展的现在,怎样解决前期发展经济遗留下的环境问题成为国家最关心的问题塑料检查井是新型环保建材,符合国家走可持续发展道路这一战略。
        2、国家颁布的相关政策:
       中华人民共和国建设部2004年《218》号文件颂,明确规定禁止使用粘土实心砖,推广使用塑料检查井。
国家建设部“十一五”技术公告塑料管道优先采用塑料检查井淘汰砖砌井,要求各地方建设部门、设计部门在施工方案设计时重视使用塑料检查井。
       四川省建设厅发布《2006》297号文件:《关于禁止在市政和住宅小区建设工程中使用砖砌井的通知》对违规使用砖砌筑检查井的建筑工程,视为使用不合格建筑材料和建筑构配件,依法按相关法规对负责单位和负责人进行处罚。
       重庆市建设委员会文件渝建发(2009)68号重庆市建设委员会关于发布《重庆市建设领域、禁止使用楼后技术通告》(第五号)的通知。
    目前全国各地方政府相继制定禁止使用砖砌检查井的政策,积极推广使用塑料检查井。如:沈阳、南京、广东、湖南、湖北、江苏、辽宁、广西、云南、贵州、山东、宁夏、陕西、河北等地逐渐推广。
       (二)市场状况及容量:
       1)随着我国城镇化的深入推进和城市雨污分流改造的持续实施,城市地下排水管网得以快速发展和不断完善。据统计,全国每年排水管线按10%的速度增长,截止2004年底,全国现有排水管线长度达218,881公里。根据市政发展速度和配套比例预测:一般一个50万人口城市发展中,每年对检查井的需求在10万套左右;全国每年新增或改造的排水检查井数量至少在1500万套以上。
        此外,随着国民经济的持续快速发展,城镇居民的居住质量得到显著提升,住宅功能日趋完善,双卫生间甚至多卫生间住宅越来越多。因此,原来一栋住宅建筑每单元的污水出户管数量由1根变成多根。根据最新住宅设计要求,厨房污水和卫生间污水须分流设计,也使得污水出户管数量翻番,所以目前建筑小区污水检查井的设计数量是以前的3倍以上。每个小区检查井数量少则上百个、多则上千个。按全国每年新增住宅建筑面积约3.6亿平方米的发展速度计算,初步估计在该领域每年需排水检查井2500万套。综合下来,全国每年仅排水检查井市场需求在4000万套以上。
       2)由于塑料检查井自身密封性好、耐腐蚀、抗老化,与塑料管材连接方便可靠,因而很好地解决了管道系统渗漏问题,完善了塑料管道系统配套并提高了社会资源利用率,有效地杜绝了红砖的使用和促进了化学建材的推广应用,有利于地下水资源保护和水环境改善,符合国家建设产业发展政策,是建设部“十一五技术公告”重点推广新产品。所以,塑料检查井市场前景极好!
       七、招商政策
        1、市场支持:地区独家经销品牌授权:原则上每个地区,我公司只招一家飞莺产品总经销商,公司执行严格的区域经销商管理制度,凡是成为飞莺塑胶检查井的经销商,公司统一进行红头文件授权,并颁发地区独家经销商铜牌。
       2、全方位产品及施工技术支持:公司根据经销商需要将定期组织产品技术专家,进行巡回产品知识和技术培训,帮助经销商掌握产品知识及施工技术,更好的推进市场。
       3、市场维护手段支持:公司一方面采用先进的产品编码,货到不同区域都有严格的系统记录,另一方面,以合同约定经销商独家经营的地区制定严格的区域销售政策,禁止跨区域经营,同时公司对每个合作经销商都进行市场保护。如经销商有杀价、串货等有损飞莺塑胶品牌的行为,严格按公司制定的工程市场管理办法予以处理。
     八、招商热线
             飞莺塑胶全国统一招商服务热线:
400--966--0187

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